总裁智慧营销18计
第一计 美人计
美人，美言，美化商品和环境
美人，只是一种形容，象征着人们内心期待的美好事
爱美之心人皆有之，人们对美的渴望和向往来自于本能，合理的利用这一点，一定可以创造出惊人的效果。
有的店铺用美女，有的店铺用帅哥，有的活动用清一色的老年人，在不同的环境，针对不同的人群，面对不同的主题，人们对美的标准是不一样的
很多企业注重话术的培训以及形体动态的美，提倡微笑服务，露八颗牙等
话术，语言，肢体动作等也要和主题环境相适应，有的地方需要你用非常标准的话语和礼节去服务，比如饭店，比如正规公司的服务窗口等
有的地方需要你用幽默诙谐或者任何一种你可以表达你内心想法的语言和肢体动作去表述，比如会场，比如聚会
还有恋爱，谈判，等等不同的场合做出最适合当时情景的语言和动作，才是最美的
比如你在服务的时候用标准的语言和动作可以，但拿到恋爱中看看会是什么效果，您好先生，请出示一下您的身份证件，请问我们今天可以去吃牛排吗，请问先生您是喜欢吃甜的牛排还是咸的牛排，大家觉得这样讲话在恋爱中会舒服吗？
美化商品和环境也就是包装，也可以是服装搭配，也可以是外在的饰品和其它的东西，比如皮包，比如轿车
对于商品的包装也是一样的，同样一种东西因为包装的不同给人的价值就差异很大
店铺形象结构，商品，个人，语言等等都需要进行包装，细节决定成败。
美，每一个人的审美观点都不一样，一定要站在对方的立场去思考问题，真实的表达出别人内心的想法和需求，或者渴望，这样才能体会出美，美，没有固定的标准。
世界上没有完美的人，只有相对完美的人，在欣赏你的人的眼里，你的缺点都美的，在讨厌你的人眼里你的优点都是丑的
所以美来源于对方对你的感觉，你各方面都很完美，在一个根本不欣赏你的人眼里同样没有价值。
有一次国外举行了一个选美大赛，推荐出你认为最美的人，最后一个小孩获得了冠军，他选择的是她的姥姥，一个牙齿都掉光了的老太婆
但在他的眼里是最美的，因为外婆有一颗金子一样的心，在他饿了的时候给他做精美的食物，在他困了的时候给他唱摇篮曲，在下雨的时候会，会为他撑伞，在害怕的时候会给他拥抱在怀里，让他感觉到安全
我们大家看看，他对美的理解，从商业角度来说，都是因为外婆的爱心，因为外婆满足了他的各种需求
这就是美的真实外表，因为满足了需求，有人会说，看到一个美女我就认为他美，那这种美也是因为她满足了你赏心悦目的需求，没有需求的满足就感受不到美的存在
这个世界不缺少美，缺少的是发现美的眼睛，我们为什么不主动吸引对方的眼球，让我们的美表现的淋漓尽致呢
走入到人们的内心，让人们真实的感受到这种美呢
发现美，是因为她在你这里获得了价值，这样想就很简单了
我们只要不断的提供价值，提供别人需求的渴望的商品或者服务，不断满足人们对美的渴望
那么成交就是自然而然的，人们对价格也就不太敏感了
如何利用美来创造财富
有的策划师改变了一下商品的包装就提高了销量，有的店铺改变了一下员工的语言和微笑的方式，就明显增加了顾客的回头率
精美的网页和更加符合人浏览习惯的网页，更能抓住顾客的心，美的标准就是满足需求或者更好的服务
比如美食，就是满足了人们对美味的需求，所以才美。比如飞机，满足了人们要求快速的需求和高质量服务的需求，所以人们愿意付出更多的钱去获得这种服务。
对美的理解最怕出现错误
举个小例子，有一个妈妈，整天打扮自己，想在孩子心中留下美好的感觉，也不管孩子学习和生活
虽然打扮的很美了，但有一天却听到孩子说讨厌她，她很奇怪，我打扮的这么美，为什么还讨厌我呢
其实美和外表关系不大，或者说在某种情况下没有关系
因为孩子需要的关心，关注，照顾，温暖幸福的感觉，你打扮的再美能满足孩子哪些需求呢
不要走入误区，也不要误解美的概念，否则就会弄巧成拙
很多人推销商品也是一样，你的宣传方式别人反感，你的商品别人没感觉，你说你会有销售的效果吗
今天我们学会了美人计，我们就知道经过包装，塑造过后，以及摆放的位置，面对的人群，这些改变了，你商品的价值和受欢迎度就改变了
就像现在别人都印传单，大量发，结果看到单子被丢的满街都是
我美化了一些细节，我把单子改为金卡，虽然成本增加了二十倍，但是效果却大大提高了
因为一个非常精美的镂空金卡很多人都会爱不释手，都不舍得丢掉，这样就会有空就看，就真正起到了广告效果，
而且卡片可以到店里直接领取五元现金，别人一看这个卡片其实就是钱，就更加不会随便丢掉了
而且你是针对目标人群进行发放，和大量发行又不同。
卡片回收了可以重复多次使用，实际上等于成本降低了，效果提高了。
当你这样美化完这些细节你就会发现效果就完全不同了，
然后人们被引到店里你在使用其他策略，一步一步引导。最终达到自己的目的
美人计分享到这里，我们聊一个另外的话题
就是很多人认为定位最重要，你做哪个行业，你如何定位布局，比这些细节更重要
而我认为，细节才更重要，有一本书叫细节决定成败。
确实如此，你要说定位重要，任何一个行业都有做的好的，都有做的差的
你选择的行业没有错，你能不能做好，成败，都是来源于你细节的打造
你在一个行业里失败了，你换另外一个行业同样会失败，你换多少个行业都没用
最后你会明白，你成功不成功和你选择的行业关系不大，你个人的水平，在细节上打造的能力才是最关键的
为什么同样一个位置，同样一个店铺，有的人经营就亏损，有的人经营就盈利
比如同样好多人都在一起卖肉，但是其中一个肉摊每天都有好多人购买，卖出的肉是其他摊位的四五倍。
他从来不缺斤少两，每次都稍高一些，另外无论你买多少，那个人都会拿出来一个特别结实，又大的购物袋给你，
这样很多买菜的人，买菜之前都先来他这里买肉就是为了领取购物袋然后去购买别的东西可以装。
就这两个小细节的美化，就让他打败了其他的竞争对手，可见细节的重要
这也就是我们美人计的威力，其实就是细节的威力。
不注重细节，你在任何行业都可能失败，你把细节打造好，做什么都可能与众不同，都可能在同行中脱颖而出。
美人计首先就是要学会包装，出去谈判的时候，名片必须是拉丝金的，普通名片很容易就被丢掉，第一关就被淘汰了，首先这种质量的能大部分让人们保留，这第一关就算是过了，然后你名片的内容才能被人们咨询看，名片的价值也就体现出来了，同时这样的名片也会让别人感觉到你确实和别人不一样，细节都打造的这么好
另外大家也需要注意一点的是，我们在做细节的时候，需要根据对象的需求来采取行动。只有我们提供对方所需要的，你做的美，人家才会觉得没。所以从今天起了解对方的需求是我们的第一要务，然后我们围绕需求去打造完美的细节。你一定离成功又近了很大一步。
我:
分享就到这里了，下周我们见，祝大家周末愉快！



大家周末好，今晚分享柔性营销第二计，装傻计
我:
装傻计
第二计 装傻计
大智若愚，傻子会减少人们的内心防御
我:
在北京的时候，常听人说，老实就是傻瓜的代名词，换句话说，打造傻瓜形象就会给人老实诚实的印象，对于老实诚实的人你还有必要防范他吗？
我:
打造傻子形象，并不是让你真的去做傻子，是给人傻子的感觉达到自己的目的，都说大智若愚，这样看来傻子其实是大智慧的代名词。
我:
学会了装傻，生活中很多地方都可以应用
我:
比如应用于谈判，我用一个案例来说明
我:
三名犹太商人，跟来自美国的一家公司的经理进行谈判，美方代表的表现是压倒性的，他们有备而来，气势汹汹，在谈判一开始，就借用图表，电脑图像和种种数据的帮助，证明其价格的合理性，他们光念完所有资料就花了两个半小时。
我:
而在这个时间里，三名犹太商人一句也不反驳，默默听着。美方代表终于说完了，他们呼出一口气，靠在软软的座椅上，以谈判结束的那种语气问犹太商人：你们认为怎么样？
我:
其中一位犹太商人彬彬有礼地浅笑了一下，说道：我们不明白，“大家注意，这里在使用装傻计”什么？美方代表惊诧地问道:你们什么意思？你们不明白什么？
我:
另一位犹太商人又彬彬有礼地答道：全部事情，“注意这也是应用装傻计”锐气大挫的美方代表差点犯了心脏病。从什么时候开始的？他还是勉强挤出这几个字。
我:
第三位犹太商人还是那么彬彬有礼，从谈判开始的时候。‘注意这样继续在用装傻计’
我:
美方代表无奈地苦笑着，但又能怎么样呢？他泄了气地靠在椅背上，打开昂贵的领带结，无精打采地问道：好吧，你要我们怎么样？
我:
三位犹太商人同时彬彬有礼地答道：您再重复一遍吧。
我:
现在犹太一方反过来处在主动的地位了，美方起初的那股勇气早已烟消云散了，谁能再一字不漏地重复那堆长达两个半小时的材料呢，于是美方的开价开始下跌，而且愈来愈不利，最后的谈判结果自然是犹太人大获全胜。
我:
这个案例有点像过去打仗的时候击鼓一样，打一通鼓，对方没有出战，第二通鼓对方也没有出战，三通鼓过后士气必然大减。没有开始那种斗志了。
我:
犹太人就是利用装傻，在不得罪对方的情况下，让对方自己就从气势上绝对的优势变得没有优势，从而公平谈判，最后获得自己想要的结果。
我:
那么如何来打造傻子形象达到赚钱的目的呢，这也是大家关注的话题。
我:
像上面的谈判，就是利用装傻最后达到目的，也就是达到赚钱的效果，再举一个例子加深印象和理解。
我:
比如你开一家傻子超市，直观的告诉大家你的进价，把底牌亮出来，然后说每件商品只赚一元钱，而这一元钱利润包括人工费，运费和房租费，

这样人们都能理解，发现你的商品真的像你说的那样，价格合理，人们觉得在你这里不会花大头钱，因为没有谁告诉你进价，除非你是傻子，

傻子的形象在别人眼里鲜明的表现出来后，你的生意就好做了，每个人都喜欢来你这里购物，而且每次来一般都不会只买一件，虽然你每件只赚一元钱，但每天销售比较大，利润还是非常可观的，这种傻子店会比超市都吃香

只要品种多，就能吸引大批的回头客，做成功了，再加盟连锁，量大了，可以和厂家谈判，争取更低的价格。同时整合了大量的人流，可以在后端有更多的拓展空间。
我:
做人也是一样，我小时候我舅舅就和我说，他说吃亏等于赚便宜，让我记住这句话，当时还不理解，吃亏了怎么会赚便宜呢，现在终于理解了，这句话里面溶入了傻子理论和舍得的精髓。
我:
有人会说某个人，这个人有点傻，让他干什么就干什么，如果人们都对他有这种印象，对他还有什么防备心理吗，有什么事情还会有人和他计较吗，
我:
人们在傻子面前都有很强的成就感，自豪感，因为看到傻子，会突出自己的聪明，所以人们更喜欢和傻子接触，另外人们觉得这傻子身上更容易赚到便宜，也是人们喜欢和傻子接触的原因。
我:
用这种方式赚钱，举个例子说明
我:
比如你是卖蔬菜的，你把一种常食用的蔬菜赔钱卖，但每个人要限量供应，比如进价两元的黄瓜，你卖一元五，而别的地方最少卖两元三以上
我:
所以人们经过多家对比觉得你这里的黄瓜真的是最低价，所以都喜欢来你这里买黄瓜，但买了黄瓜呢，不会顺带买别的菜吗

因为你别的菜也是物美价廉，人们更不会绕好远去买，所以你抓住了人们日常消费最大的市场，蔬菜，人们每天都要重复消费

想想，如果吸引了大批固定客源，你的菜销量会是多少，每个人每天限购两斤黄瓜，不过才亏一元钱，利用其它的菜早赚回来了
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因为人们认为你老实，诚信，傻傻的感觉，所以人们都喜欢和你接触，你要是再傻一些，送精美的购物袋，超过一定数量免费送，等等，想想是不是人们更喜欢来你这里购物，
我:
这种方法可以应用在无数领域，比如你有一个品牌想要推广，人们对它的认知和信誉度不够，那么你就推出一个同品牌价格非常低的商品
我:
比如你推出一款小鸟书包，同时推出小鸟笔记本，成本两元的精美笔记本只卖一元，人们就认为，小鸟的笔记本这么便宜，质量这么好，那么小鸟书包一定也错不了
我:
每天看到你的笔记本对小鸟印象早就加深了，到超市看到小鸟书包自然就会产生亲切感，如果需要，都会优先考虑，
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其实就是把广告费的钱省下来让利给消费者，让消费者赚便宜，通过收买消费者的心达到自己品牌推广，产品质量认知的效果
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当然要注意进行运算，进行测试，综合起来能赚钱才做，不要盲目的做
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学会装傻计，真的可以在各个行业都可以创造财富，关键就看个人的悟性而已，这是一个非常厉害的杀手锏，
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要用得无影无形，让人们感觉到很自然，而不是故意而为之，不然人们就知道是你的伎俩而不是真的傻，就会弄巧成拙，得不偿失了
我:
遇到问题解决不了了，就问一下自己，我能不能更傻一点，当你逆向思维，主动吃亏的时候，你发现很多复杂的问题迎刃而解
我:
就像天龙八部里面的虚竹一样，万般无奈之下随便下了一个死子，发现死而复生，柳暗花明
我:
因为人们总是关注自己得到多少，你换位思考一下，顾客能得到多少，因为顾客就是这样想的，你努力让顾客得到更多的时候，顾客就会响应。
我:
如果你是顾客你也会想，你到底能得到多少。划算不划算，你把自己当成顾客，让自己满意，你再按照这种思路设计你的销售流程，那么顾客也就满意了。成交也就自然而然了。
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装傻不是真的傻，是故意吃亏，收买人心，故意让对方占便宜，达到自己最终的目的
我:
无论什么计，终归是计，是计就是假的，尺度很关键，把握好尺度，恰到好处才能达到最佳的效果，如果弄的太露骨，或者做的不到位，都不行
我:
既要装傻，又要让对方感觉不到你的假，同时要计算好不要最终吃亏，用换算思维进行运算，如果做到最后你自己吃亏了，就不是装傻而是真傻了。
我:
你抛出鱼饵不是喂鱼，而是钓鱼，你装傻也是为了收买人心，降低人们内心的防御，记住你的目标，能不能达到你最终的目标才是你应该弄清楚的
我:
好，装傻计就分享这么多 ，只做一些提示，聪明的人，就知道如何变通和延伸。如何的应用于自己的项目上
我:
我们下周分享爱情计，一个威力更加强大的一个计策。今天就到这里，各位总裁我们下周见！

我:
大家晚上好，时间很快又是星期六了。今晚的分享现在开始。
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今天我们分享第三计 爱情计
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友情，亲情，爱情，无私的大爱
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友情，亲情，爱情，无私的大爱,这也是一种形容词，形容逐渐递增，循序渐进的一个过程
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本计其实是教大家万事都要遵循一种规律和原则
我:
懂得利用这种循序渐进规律的人，可以轻松达成看似不可思议的事。
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按照规律做事，一切水到渠成，打破规律，就变成乱码，做事就毫无章法，就会遇到重重阻力
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比如，一个顾客进店第一次消费，建立了初步信任，相当于友情，进而经常来消费，作为这的常客，上升为亲情，最后爱上了这里，不断的给你介绍顾客，上升到爱情
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最后可能和你这里的关系已经不分彼此，经常来你这里吃饭，或者找你吃饭，或者一起合作项目，又提升到一种更高的层次。这就是一个循序渐进的过程。
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再比如，你处女朋友，由第一次见面，建立了友情
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经过多次接触，很投缘，有了亲人般的关怀，互相关心冷暖，关心生活中的很多方面，就上升到亲人的层次
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最后相恋结婚，相伴终身，白头偕老，这就是上升到爱情层次
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再进一步升华，就可以为您上刀山下火海，甘愿为你做任何事，就上升到无私的大爱层了，这也是循序渐进的过程，
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如果打破这个规律看看是什么结果
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见面了，你就想和她上床，不但达不到效果，最后还会分手，就算是达到了效果，两个人这种关系发展不正常，也会严重影响将来的发展
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循序渐进的过程是自然界发展的一种规律，按照自然界发展规律去做，就会水到渠成，成功都是自然而然的事
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我们做什么事，都要设计一个循序渐进的流程，按照步骤一步一步有条不紊的进行
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现在的人就是太浮躁，太心急，做事缺乏耐心，包括我有时就会是这样的性格
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比如在群里发硬广告，朋友圈发广告，这些都属于这一类。
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更可气的还有人免费送书，宣传了半天，别人下载了发现打不开还需要密码，这种欺骗行为只能是让别人把你拉黑，或者不再相信你，这个比那个硬广告更伤人
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如果我们应用爱情计，那么比如我们群发给好友一个可以为对方带来好处的提议
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比如你告诉对方，今天我们来做一件事，睡觉前做一个什么动作可以让睡眠更好，即使长期失眠，也可以很快入睡，类似于这样的
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明天再换一种，能引起对方行动，对对方有帮助的小游戏，让对方在不断的互动中对你从陌生到熟悉，进而心生好感
我:
不要发那种心灵鸡汤类的，现在没人看那个了，发点实用的，有价值的东西，能引起对方共鸣，和行动的东西
我:
让对方逐渐形成配合你行动的习惯，当你有一天有一个更好的主张或者建议的话，由于平时习惯的作用，还是会继续响应你，这个由陌生到熟悉，再到深度合作的过程，就是循序渐进的过程
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你无论做什么事，都要想，我在和客户谈恋爱，我千万不能心急，我必须设计好循序渐进的流程，不然我做什么都是徒劳，浪费时间
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你要不断的灌输自己这样的思想，当这种思考问题的方法形成一种本能的时候，你就变得非常强大，你想做什么就自然而然的应用这种爱情计，这种循序渐进的方法，自然做什么都能心想事成，万事如意。
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我们记得几个关键点就可以。
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和客户交往就像谈恋爱一样的道理，要温馨浪漫，不能生硬，不要弄得像强奸一样，让人看到了就想逃跑。
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还有就是要循序渐进，设计好整个流程和变量，按照步骤去执行，总有一天你会硕果累累。
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一般我们发展到爱情层次就很不错了，无论做什么，很少有人能达到那种无私的大爱，或者说博爱层，我们也不要求能达到那个层次。
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从一个顾客进来消费，到不断的重复消费，再到终身在这里消费并推荐朋友来消费，能做到这样就很好了。
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当然了要是能上升到，最后无私的大爱层次，就可以很轻松达到我们的任何目的，赚钱，恋爱，仕途，千古留名等等
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像孔子，毛泽东，释加牟尼等等才具有那种无私的大爱，博爱。一般人很难做到。
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第三计爱情计就分享这么多，大家先看看，我们休息20分钟后分享第四计 暗渡陈仓 出奇制胜，非正常思维，不走寻常路。七点半见。
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现在7点半了，继续我们今晚下半场的分享，柔性三十六计第四计
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第四计 暗渡陈仓计   出奇制胜，非正常思维，不走寻常路
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举一个例子来说明更直观，比如你想寻找高端人脉，正好有人铺天盖地的宣传，在 招学员，而且学费很高
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你在他开课前，说我先给你发五元红包进群看看，只听五 分钟，如果五分钟的时候你们讲的内容我感兴趣，我交全款，如果吸引不到我，我 就自动退群
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这样一般人很难拒绝，只要你进群了，你就用软件瞬间在几分钟内把 群里的人都添加一遍，把验证的文字弄 好，成功率就很高

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这样你就用很少的资 源就能获得别人精心收集，过滤的高端人脉，这些人都是付费进群，都是愿意为价 值买单的人，你用最小的力就把这些人给找到了
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别人认为你进群是学习的，而你进群是为了加人，而且加完就撤了，这就是出气制 胜，非正常思维
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出奇制胜，关键就是奇，关键就是别人很少用这样的方式思考，而你用，
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以前的一个案例，儿童画画班，免费招生，不收任何学费，保证毕业后出一个像样 的作品，最后毕业的时候召开毕业庆典，把孩子家长都邀请到，最后拍卖孩子的作 品，家长们谁都不想自己的孩子作品被流拍，或者价格低，就互相攀比，自己的家 长最后都会把自己的孩子作品拍走，结果作品拍卖的价格比学费都高，这也是非正 常思维，不走寻常路。
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任何出奇制胜都是预先配置的结果
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比如过去打仗，在哪里佯攻，在哪里假败，要演的和真的一样，然后把敌人引入包围圈，或者某个地方，突然出奇制胜，或者火攻，或者滚石，或者弓箭，对方进入包围圈，遇到袭击，都是预先配置好的。
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过去的兵法里面讲的明修栈道暗渡陈仓，咱们这个计和那个弄重名了，但是意思差不多，只是过去用于带兵打仗，现在用于商业策略
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而军事上的策略，是最高的，最高的科技也用于军事上，所以大家学习最高的营销策略，就多看世界军事动态，最能启发人的灵感
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比如美国想遏制中国，又没有合理的理由部署兵力，部署武器，那么就挑逗朝鲜，朝鲜就开始乱蹦，结果就中了美国的圈套，美国不在乎他怎么做，只要能达到自己的目的即可
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他们的目的就是借助朝鲜核试验，打着全世界安全的大旗，来布置他自己的武器，进而实现遏制中国的目的。这就是暗渡陈仓
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美国没有遏制住中国，反对让中国更加强大，而中国的一带一路就是出奇制胜
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就是暗渡陈仓
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但是美国明白过来也没什么好的遏制办法了。因为谁不希望共同发展啊，谁不想更好啊。中国就是抓住了人们这些心理，来一个反遏制

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比如资源整合，最好的方式让对方求你整合，主动和你合作，最近的钢琴学校想要让咱们帮助整合，又请吃饭，开业又送花篮，还给主动提供场地供咱们开发连锁店
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像这种能主动要求咱们整合的，你根本不需要费事，你怎么设计对方都会配合，上门去整合别人，和别人上门来要求整合，就不是一个层次的事了
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一个相当于业务员，一个相当于公务员。一个是去找别人合作，一个是别人来找你办事，当思维转变一下，你就会发现，很多事情变得更加容易，水到渠成。
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有一个思维方式很有用，聪明的人可以拿走去用
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当你设计了一个非常牛的方案，你再对自己说，一定有一个更牛的方案比这个更加简单高效
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于是你继续动脑筋思考，慢慢的你发现真的有更简单更高效的方案，可以提高无数倍效率
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比如你这次提高十倍，你说完全可以提高一百倍，一万倍，结果你想到一百倍的时候，你就有提高一百倍的思路，你想到一万倍的时候，你的思路和思考提高一百倍的时候完全不一样了
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你的高度改变以后你发现你的思维就跟着变化。你的方案也就更加的与众不同了。
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而这种思维就会让你能想出更多出奇制胜的好方案来。
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今天就分享到这里；我们年后分享：第五计，磁石计，吸引目光和眼球，吸引志同道合的伙伴
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后面进来的新朋友，这是今晚本群分享的柔性三十六计的第三计爱情计和第四计暗度陈仓计。大家可以看看。本群每周末分享一次营销理论干货。也欢迎朋友们分享自己的东西，不过本群谢绝硬广，谢谢大家！
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大家晚上好，今天周末，给大家拜个晚年，祝大家元宵节快乐！
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今晚又是我们分享知识的时间了，今晚接着农历新年前的柔性36计进行分享。
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今晚分享第五计磁石计和第六计裂变计。
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在的朋友们打个1，谢谢
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现在开始分享
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柔性营销三十六计 磁石计
第五计，磁石计，吸引目光和眼球，吸引志同道合的伙伴
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本计也是做营销的伙伴用的最多的，比如那些标题党就特别善于用这样的方法，每 天研究用什么样的标题能吸引别人的眼球。
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在每一个人身上都有一个标签，这个标签就决定你吸引人的程度和人群，你的标签 不同，吸引的效果不同，吸引的目标人群就不同。
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而这个标签，就是别人接触你瞬间给对方产生的第一印象。
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比如有的女人打扮的比较时髦，回头率就高，就会吸引很多男人的目光，而她的装 扮，体型，外表，这些都构成了她的标签，也就是给人的第一印象。

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第一印象就像一个文章的标题，决定能不能吸引别人的目光
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第二印象就是文章的内容，是不是表里如一，是不是有内涵，有内容的文章更能让 人流连忘返。
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人们看了太多的标题，眼花缭乱的，但是内容好的不多，所以人们就更渴望看到有 内容的文章。
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就像现在花瓶太多了，有内涵有修养的美女太少了。
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所以一个女人如果外在懂得如何修饰自己，内在又有涵养，那这样的女人就会让男 人痴迷。
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文章也是一样 ，标题吸引人，内容更吸引人，这样的文章人们读了读不够，就会 想方设法的去寻找类似的文章，去寻找写文章的人
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文章里面能看出一个人的格局，一个人的胸襟，一个人的品质。物以类聚，人以群 分，你的表现是什么样，就会吸引什么样的人

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所以每个人都要确定自己的标签，也就是给自己的人生定位，你的目标是什么，你 想吸引什么样的人群，吸引这样的人群对你未来的目标有什么帮助。你要综合思考 。找到自己最准确的定位。
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而你从确定目标，再到觉得吸引什么样的人群，再到自己给自己确定什么样的标签 ，这个过程就是倒推思维。
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磁石，就是有吸引力。
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比如一个酒鬼就对好酒感兴趣，有好酒瞬间就能吸引到对方的注意，
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比如一个色狼就对美女感兴趣，有美女瞬间就能吸引到对方的眼球。
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比如一个微商就对如何加好友，如何快速裂变等话题感兴趣
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人们只喜欢关注自己感兴趣的事，比如我就喜欢关注国际动态，所以这样的标签就 很容易吸引我
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磁石计，的核心关键点就是独特，夸张。你要想方设法打造出与众不同的效果。
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比如别人标题是每天吸粉300人，人们没有什么兴趣了，你推出每天吸粉270万人， 我是怎么做到的，别人就会很好奇。这就是独特夸张的手法。
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比如，别人吃饭送啤酒，你来一个吃饭金额翻倍。
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比如选择参与的人可以提前声明 ，可以享受一个超低价，但是吃完后要做一个简单游戏，让人们很容易就能完成的 ，如果对方做不到，吃饭的金额就翻倍。如果做到了，就等于享受了超低价，而他 们的超低价是他们自己努力赚来的，会有很强的成就感，下次还想体验那种感觉就 还会带朋友来。
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比如你想让别人看什么，就写上不许偷看，别人就会想要看看。
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比如你想吸引一些和你类似的人才，比如你想吸引一批有激情，有能力，想创业的人，

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你提供一个场地，然后只需要很少的资金，就 可以把这里当成自己的办公室。但是必须符合你的条件，而你的条件就是你设定的 过滤条件，你想要寻找什么样的人就设定相适应的条件即可。有人发现自己符合这 个条件，然后又看到这么便宜就能拥有这么豪华的办公场所，就会过来和你谈，你 也就起到吸引志同道合的伙伴的目的，这些人每天在一起，只要你一响应做什么事 ，因为都是同类人，就很容易把一件事做成。
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如果你想吸引高端人脉，那么你就在一个高端人脉都愿意去的地方布局，
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比如你在机场候机厅租下来一块场地，写上贵宾厅，环境设置一下。设定一定的门 槛，不一定是收费，比如持什么卡，如白金卡持有者免费休息，并提供超值服务。这样很多高端人
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脉就聚集在你这里休息，如果你有什么大型合作项目，那么这些人 群更容易响应，更容易和你合作。
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无论你做什么，你首先要想到，我有什么能够吸引到我的目标人群，能不能让这个 诱惑点变得更加诱惑，能不能把独特点打造的更加独特，更加夸张。
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当然了有些事夸张不要太明显，不然人们觉得太假，但是真实的可见的一定要夸张
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有人就把十字绣做成几百米，就上新闻，这就是夸张 手法，吸引的眼球就更多。因为东西真实存在，越夸张效果越好。
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但是对于一些别人无法直观感受到的东西，用夸张手法就要慎重。比如你说一天治愈癌症，即使你真能做到，别人也一样会把你当成骗子。
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但是有一点，使用夸张手法，即使别人不相信，但是还是会有一部分人好奇想看看 是怎么回事。
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我们养生馆所有的项目都和别人不一样，而且不管什么问题几乎都可以一次见效，独家秘制药膏，独特的流程等
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这些融合在一起就是一个强大的磁石，刚才说了要与众不同，咱们的都是独特的， 都是与众不同的，自然人们愿意争相传播，开业几天顾客只能预约排号，不预约来 了也没位置
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而且新来的顾客也加入自动裂变，自动帮助推荐的行列，并且都是发自 内心的，没做任何广告，没给大家一分钱提成。
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所以大家看到了，独特的东西，就这么有魅力。

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你有好的东西你也要和亲朋好友同事分享。这就是人性
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抛砖引玉，分享到这里，如何变化，应用，就看个人的悟性。
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大家先看看，我们八点半分享  第六计，裂变计，像核武器一样裂变，聚变，快速推广传播
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大家好，现在分享第六计，裂变计，像核武器一样裂变，聚变，快速推广传播
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核武器之所以威力巨大，是因为里面有很多特别的元素，而且这些元素又具有特别的特性。
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很多做营销的也是一样，当一个精彩案例出来的时候，很多人就拿去套用，却发现往往失败，却不想这里面的特别的元素和这些元素的特性到底是什么。
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比如浴池可以用超低年卡锁定大量会员，短期内收回大量资金，但是 养生馆如果也采用这样的方法，那么到最后就有你受的了，因为利润空间不同，增加同样数量的顾客，投入的成本不同，市场需求的数量不同等很多不同的因素，所以你拿去套用的时候如果不考虑到这些细节，往往就会造成失败。
我:
所以说不是什么项目都可以引发快速裂变，这里面有很多核心因素，要么你的产品或者项目具备这些因素，要么你可以通过人为的努力来补充这些因素。
我:
举个例子说，大海里面有一种无穷无尽的资源，就是一种惰性气体，叫氘气，这种气体每三百公斤海水里面就能提取出来一克。一公斤这样的氘气，其爆炸威力相当于两千四百吨炸药的爆炸威力。
我:
也就是爆炸威力相当于炸药的几百万倍，
我:
尽管这种气体的威力如此惊人，但是能引爆它的温度需要一百万度的高温，而这一百万度的高温，目前也只有在原子弹爆炸的中心温度才能达到这一点。
我:
我们看看，想让这种惰性气体裂变，里面不能缺少的元素就是一百万度的高温。一旦符合这些条件，那么它的特性就能够释放出来。就会产生不可思议的效果。
我:
我们再回过头来看我们的营销，如果我们的项目或者产品具有这样的特性，那么我们就需要找到这样的元素，或者创造这样的元素所需要的条件，就可以引爆裂变。
我:
如果你的产品不具备这样的特性，而你又想引爆强大的裂变效应，那么你就要想办法去寻找这样的产品。
我:
这样的产品如何寻找呢，其实我们倒推一下就很容易找到。
我:
首先这样的产品的特性之一，一定是需求巨大。
我:
第二，市场空白或者相对空白。
我:
第三，能够很容易引起使用者主动或者被动传播。
我:
有人会说，市场空白不就是需求巨大吗，错，一个没用的东西也可以说市场空白，但是人们可能没有任何需求，
我:
分享一个感悟。比如最近我发现一种墩布，配一个小发明，只需要轻轻一压，就能快速把墩布洗干净，再轻轻一压，立刻把水甩干，这样的墩布使用起来比以往的墩布效果都要好，省力，高效，便捷。
我:
所以我只要用一次，我以后选择墩布，自然就会首选这种的。朋友买墩布我也会主动推荐这种的。
我:
种墩布因为人们主动去寻找，很多没有的商场也会自动寻找货源进货，这样就形成了裂变效应，几乎不用做什么广告，只需要一个启动的动作，在一个地方宣传一下，后面就会逐渐的像滚雪球一样自动裂变，顾客自动裂变，又促使商家开始裂变，商家裂变完就会有更多的顾客参与裂变。这种家家都需要的需求品，很容易裂变开。如果你是厂家，根本不用愁销量，很快就能把市场在全国打开。
我:
你可能需要考虑的是，如何避免价格上的竞争，如何避免别人复制，如果无法避免，能否在市场还没有复制之前快速占领更多市场。可以在更多的点同时引爆等等。
我:
所以你的产品，如果让人们爱不释手，让人们愿意主动被动传播，而又是独家的，那么就可以轻松的引发裂变效应
我:
什么是主动传播和被动传播，比如自行车撑伞架，你用好了主动和朋友分享，这就是主动传播，而你在用的过程，周围的人都看到了，自动就去寻找购买，这就是被动传播，也就是你使用了觉得不错，周围人也觉得不错，就已经开始在裂变了。
我:
有这样特性的产品固然好，但是如果没有呢，我们如何去打造这样的特性、让我们的产品或者项目能够快速裂变呢。
我:
其实也是可以的。只要你的东西确实是好。
我:
举例说明，比如你是卖辣椒的，你的顾客群体是一群猫，你要想把辣椒卖给猫，你就想如何让猫喜欢吃辣椒，如何培养更多的猫爱吃辣椒。如何找到喜欢吃辣椒的猫卖给它辣椒。
我:
首先想让猫吃辣椒你可能要使用一些策略，比如你把辣椒涂在 猫的屁股上，猫辣的难受就会去舔，时间久了，慢慢就会喜欢上了辣椒的味道，后来就可能爱上了吃辣椒
我:
那么你可以找很多人用这样的方法培养更多的猫吃辣椒，你也可以找到很多把辣椒卖给猫的人，把他们培养成功的爱吃辣椒的猫给整合过来。
我:
现在的微信群里这样的猫很多，很多人都是不知不觉的就被别人培养的喜欢吃辣椒了。
我:
本来最开始不相信互联网，到最后痴迷于互联网，甚至一个月只赚几十元也一样很开心。
我:
我以前就想，想要一个人去做事，一个月没几千元钱是找不到人的，现在互联网时代你会发现，即使一个月只赚几十元钱，照样有无数的人愿意去做，就是这群被洗脑的猫，已经失去了分析评论价值的标准，为了追逐一些小利，浪费自己大量的时间。
我:
对我们来说，正好可以利用这样的廉价劳动力，来为我们做事，利用别人已经培养出来的猫，来为我们传播。
我:
大家现在进入一种联想状态，想象自己是一个商人，想象互联网上这些大师都是帮你训练猫的训猫师，而这些跟在大师屁股后面的人就是你要找的猫。
我:
你现在就是想要这些猫买你的产品，或者这些猫去帮你卖产品。
我:
你就要打造我们前面讲的特殊元素，来让猫们行动起来。
我:
让猫行动起来最直接的就是利益。
我:
就比如最近的红包项目，互相发红包就是利益，这些跟着项目玩的人就像猫一样，而打造的课程内容就是诱饵，其实整个流程和传销没什么区别，因为有利益在，所以会有更多的猫愿意参与这样的活动。
我:
所以利益为第一驱动力
我:
其实原子弹的裂变只是一次性的快速反应，威力是不大的，威力大的是不断的产生裂变聚变等多次反应。
我:
比如太阳表面的可燃物质全部燃烧完以后，太阳就会瞬间变成一个冷星，高热造成的膨胀和突然变冷造成的收缩就会形成强大的聚变反应
我:
巨大的压力会让很多具有特殊特性的物质把能量释放出来，太阳又会突然变成一个更大的火球，预计要比目前的体积大上万倍，到那时候太阳系也会变大，原来太阳系内部的一切生物都将消失。
我:
太阳再一次释放完毕，又会变成一个新的冷星，能不能再一次发生更大的聚变就看其有没有合适的物质参与。
我:
就拿最近的地球来说，地球如果发生剧烈的压缩反应，力量大的极点的时候，地球就会变成一个新太阳，当然这个新太阳寿命非常短暂，破坏力极大，却瞬间消失了
我:
如果把地球压缩到三百亿分之一，海水里面的氘气，必然会发生反应，于是那种比炸药威力还大数百万倍，无穷无尽的能量源非常恐怖的释放出来，破坏力可想而知。
我:
那么地球有没有可能被压缩到那么小呢，当然有可能，如果地球接近黑洞的时候，地球就会被压缩到乒乓球大小，到时候地球就变成了黑洞的一部分，继续吸引宇宙中的一切，也包括光。
我:
说明一下，黑洞不是黑，是因为引力极大，可以让光发生曲度改变，在黑洞附近光不再是直线，变成了曲线，只能围着黑洞转却反射不出去
我:
我们能看到物体，都是因为看到物体的反射光，所以我们才能识别物体的大小，形态，颜色等等
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如果连光都反射不出来你自然就看不到了，也就变成了黑洞，黑洞不但可以吸引光，吸引一切，它还可以改变时空，让时空无限延长无限缩短。
我:
当地球被黑洞压缩造成的聚变反应实际上是看不到的，因为一切能量都被黑洞瞬间吸收了。光热，各种变化，都会被稀释掉，所以往往发生这样大的聚变，周围的星体反对感觉不到。
我:
在营销里面你就可以设置多次裂变聚变反应的营销流程。
我:
大家看腾讯QQ，从开始到现在有多少年，目前有多少使用者，这么短的时间内有数亿人使用，其中一定是经历了多次裂变聚变的反应，才产生强大的爆发力让人们几乎人人都在使用。
我:
那么其核心的元素是什么呢，我们总结一下，省钱，便捷，目标客户群体庞大。

我:
省钱，省了写信打电话的费用，还可以传输图片，授课，赚钱等等。
我:
便捷，借助移动互联网，走在哪里都可以随时随地沟通，没有任何障碍。
我:
目标客户群体庞大，几乎人人需要，无论你是做什么的，你周围的人都在用这个沟通，你不用就落伍了，你为了跟随时代，跟上节奏，也不得不用，最后就是机会把所有人都一网打尽。
我:
大家看看你的产品具有不具有这些元素
我:
如果你的产品不具有这些元素，不能以顾客良好的体验为中心，那么就会大打折扣，那么如果真不具备又想推广怎么办，我们会在后面的傍大款计里面有分享，你可以和已经具备这些元素的正在裂变的项目进行合作，威逼利诱，借力发展自己，这是后面的课程，后面再说。
我:
今天分享几种裂变模式
我:
第一种微信群裂变
我:
现在利用微信群做营销的人越来越多。
我们今天就分享一下微信群如何快速裂变。
我:
现在我发现微信群营销是五花八门，有的人是找一帮会员，快速拉人进群，快速授课，授课完成快速把群解散。
我:
这样的好处就是避免别人互相添加好友，避免更多的僵尸，让你授课的效果归零。因为刚加的群很多人还是想看一眼群的内容的。因为讲完了就解散了，聊天记录还在，人都怕失去，知道不看以后就没有了，所以还是抱着好奇心去看一看。
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还有一种就是一人直播，百群联动，授课完成，直接推产品或者课程，然后群主有分成。这样的好处就是效率提高，群主有利润，也愿意参与配合。
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第一种需要很多种子，而且种子很多时候都是固定的，也就是每次群里拉进来的人都差不多，因为他们的好友都没用太大的变化。
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第二种就是，营销过于直接，长期如此，很多不喜欢被营销的人就会把群屏蔽或者退出。裂变效果差。
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如何更好的进行微信群裂变营销呢
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首先第一点，搞定群主合作，因为群主可以@全体所有人，这样可以更加有效的激活潜水的人。
我:
群主会有一定的威信，群主如果支持你，替你说话，那么你效果就会非常好。
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所以第一步就是要搞定群主，
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然后寻找更多的群主，因为群成员里面也有很多群主，因为很多人都有自己的群，所以你通过活动，选出一些潜在的群主合作。
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比如一次活动你在一个群里面选择出三个群主，就会变成1:3的方式向外裂变，合作的群就会越来越多。
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第二，你要打造特殊的元素，让群主愿意参与，给利润或者梦想。
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第三，一定要有多米诺思维，不要在群里生硬的推销，要在群里分享，激起兴趣，送福利，寻找合作伙伴，制造神秘感。
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你可能诱敌于上海，制敌于北京，分多个步骤，让人们从开始很难看到你的目的，记住你的目的隐藏的越深，效果越好，
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想要裂变，一定要在每一个环节制造裂变的理由，给别人一个必须行动的理由，你制造的元素越诱人，就会效果越好。
我:
比如，针对一个问题别人的响应的状态不一样，比如有人可能随意转发一下，有的人可能特意编辑销售信推广，有的人可能建群推广，有的人可能通过群，朋友圈，线下课程推广，比如现在很多直销的，都成立专门的工作室在推广。
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所以你能引起别人多大的行动欲望，和你设计的元素有关，核心点就是，诱惑越大，可行性和真实性越强，那么别人就越愿意参与，积极参与。
我:
举例说明，大家可以通过群分享价值，赠送福利等，可以通过群主推荐把目标客户推荐到平台上去领一个特定的东西，再通过平台分享价值，长期锁定顾客，组织线下沙龙，建立合作联盟，帮助别人发展，最终在不知不觉中，通过软文等加入自己的产品或者服务。
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通过群分享的过程寻找更多的群主合作，靠利益，然后不断裂变，最后可能建立起全国的线上线下联盟网络，线上互动，线下聚会。
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让吸引过来的粉丝产生行动，加入裂变因子，也就是让对方变成主人，主动去传播，不断的循环，新人变老人，老人去吸引新人，就这样不断的裂变。
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这就是流程思路，关键点还是要有核心的元素，有让别人选择你的理由。
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第二，再分享几年前的一个裂变案例
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几年前互联网上，各大主流媒体网站都疯狂的打一个广告，188元的豪华睡衣，免费送
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八十多道工序制作，材质，外形都非常好。当时是只需要付邮费23元即可免费领取，每人限领取一件，运费到付即可。当时是打出送一千万件。
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这个案例是怎么裂变的呢，其实后来研究发现，他们大量的订单，实际出厂价一件睡衣八元钱
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大量发货，快递费一件才五元钱，因为睡衣很轻，信封一装就可以了。包装成本低。
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另外当时网站为了吸引流量，这种免费赠送的很多网站都愿意免费帮助打广告，当时他是每增加一个免费领取睡衣的就给网站提成三元，这样网站都纷纷的帮助打广告
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最后不到两个月，一千万件睡衣都送出去了
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我们来看一下，成本八元，快递五元，网站分成三元，共十六元，运费收23元，每件睡衣赚七元存利润。一千万件共收入七千万元
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当时操作的人是四个人
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加工是厂家的事，从厂家直接发货，所以发货也是厂家负责，快递负责运输，网站负责宣传，这四个人就在中间运营一下，整合一下，两个月就空手赚了七千万
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同时获得一千万个数据名单，电话，地址等等都抓取到了。可以说是大获全胜。
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这里面的裂变元素就是，产品市场价格高，大量采购进货价格低，大量发货快递费用低，网站因为有利润都愿意帮助宣传，因为免费送就是一个大亮点，对网站吸引流量来说本来就有帮助。
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所以才会自动裂变，借网站本来的力，做自己的市场。当然现在很多人都开始这么玩了，免费送，赚运费，因为第一个人赚到钱了，纷纷模仿，很多人知道内幕也不上当了。
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现在付邮费免费送菜刀，免费送手表，免费送衣服等等五花八门的都出来了。
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大家学习这些思维方式，而不是照搬案例。思维方式加上灵活变通就变成全新的东西，你自己的东西。
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第三，分享一下实体店裂变
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首先我们还是按照前面的思维，打造裂变因子，特殊的元素。
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你想让顾客自动裂变，就得符合以下条件，要么是主动裂变要么是被动裂变。
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比如你有绝活，可以在很短时间内解决别人解决不了的问题，比如咱们这里的绝活治疗乳腺增生，子宫肌瘤，痛风，痔疮，各种痛症等，这些都有绝活
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顾客做好了就会被动传播，因为这些病遍地都是，自然就会形成裂变效应。这种顾客传播，免费的广告宣传，口碑宣传，胜过任何广告
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因为第一有真实的案例摆在那里，顾客现身说法，别人几乎没有抗拒就会主动来找你
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如果你再精通买客户思维，灵活应用，自然就会产生更多的裂变效应，客户分享的积极性就更高了。
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如何主动传播呢，就是想办法和别人建立关系，比如用股份，用利益，当你的收益和别人有关系的时候，别人把这里当成自己的店，那自然就会主动传播
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没有关系要想办法建立关系，实在建立不了关系，强制性也要发生关系。只要有关系了就好办事了。
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还有一种，比如你的绝活是治疗糖尿病，包治两万元，那么你可以推出，推荐两个人来治疗，全额退款，这样有的人为了免费治疗，治好了，就会主动推荐
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因为这种患者很容易关注类似的患者，他们周围谁得了这种病，都比较了解，所以他自己好了主动去分享一下非常简单，因为他好了去分享这样成功率也更高
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对方交多少钱，都不会太犹豫，因为前面有真实的案例在那里，况且治疗好了简单分享就可以拿回自己的治疗费用，对于推荐两个人，一般人都会认为这难度不大，都有信心能做到
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推荐两个人收费四万加上原来的两万，共六万，退回推荐的两万还剩四万，也就是三个人四万收入，往后每增加两个人增加两万元，只要增加一个人收入一万元有利润空间，这种模式就可以操作。让顾客主动裂变，只要有绝活能保证效果，这种方式就可行。
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我们来分析一下，顾客裂变可以让利润不断倍增，用一个项目提升店铺的影响力，带动其它项目的裂变。通过裂变的过程，抓取数据到数据库，进行新的裂变策划布局，通过原来建立的信任，这些人更容易成交和互动。就会形成多次不同的裂变效应，把为顾客服务，再上升到和顾客合作，或者让顾客投资等，扩大规模，进而更加快速的裂变。
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因为你的患者在你这里治疗好了，自然对你的技术你的绝活深信不疑，自然也相信这个市场空间巨大，自然更容易投资合作一起把这个市场空间做到最大，那么就会产生裂变，聚变，裂变，聚变的多次反应。
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很多人顾客就是顾客，只作为消费者，却没想到把顾客变成合作伙伴和投资人。其实一个顾客有多种需求，可以在多方面重复利用。
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把利润最大化，把顾客的利用率最大化。比单纯的开发新顾客划算一百倍。
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裂变计就分享这么多，希望大家能够举一反三，演变出更多的裂变策略。
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我们下周六分享第七计
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第七计 织网计 编织大网，打造核心团队，和人脉网。
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借力 借资源和借名，傍大款，不太一样，借力，借资源，可以是上向下借，也可以下向上借，比如企业借某个人或者某个地区的特殊资源，或者位置，也可能是个人借企业的合作发展自己等等，也可以互相借，也就是我们说的资源整合。
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你有我需要的，我也有你需要的，大家互相借力。借资源
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无所不借，资金，人脉，设备，土地，技术等等都可以借。
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如何借力呢，首先，找到资源，也就是对方有你所要的东西或者资源，而你要想方设法找到对方的需求，或者你的资源可以被对方所用，这样就可以互相借力，双方共赢。
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好的借力，到最后一定是共赢的，单方面赢的借力不能长久，比如草船借箭，用第二次都不灵了。
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举例说明。
比如传销，通过洗脑的方式，你借别人入伙的钱，自己获得收益，但是对方如果做不好，就会赔钱，这样的借力就不是共赢的，和草船借箭一个道理。虽然是通过洗脑控制对方的思想，但是对方清醒过来会恨你的欺骗。
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另一个例子，比如你有核心的技术，缺少资金，你想借别人资金的力，那么对方借助你技术的力，大家合作共赢，一起发财
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对方的钱如果没有好的投资项目，闲置着等于浪费，你的技术没有资金运作，发挥不了效果也是白搭，当两个人结合的时候，就会产生共赢的结果
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你借别人的力，同时也让别人借你的力，对方也会有一种欲罢不能的感觉，自然就愿意配合你，这就是借的最高境界，借力的同时对方满意，还觉得你的借力给对方带去了福音。还感谢你。
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因此说共赢才是借力的首选。
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别人愿意听凭你的摆布，是因为对方觉得和你在一起合作有利可图，是因为受你的诱饵的吸引，所以你反过来想，如何打造诱饵，如何给予对方好处能引起对方的兴趣，合作兴趣。那么你想要的资源自然就很容易借到了。
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学会了这些借力思维，可以根据实际情况灵活应用。
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今晚就分享到这里。我们下周分享
第九计 太极计 资源整合 无本生财 抓住人性 凝聚一切
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大家晚上好，又是周末了，今天继续分享柔性营销第10计，柔情似水计。
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现在开始。第十计柔情似水计 上柔若水，上善若水，上智若水。
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首先我们引用老子的一句话。
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上柔若水,水滴则至坚皆可穿;上善若水,水利万物而不争;上智若水,水处众人之下而不卑
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本计也更能体现我们柔性营销的精髓。
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柔分很多种，持之以恒也是柔，这叫坚持，有句话叫，冰冻三尺非一日之寒，还有一句话叫，只要功夫深，铁杵磨成针。等等都说坚持的重要。
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所以这种柔，让很多笨鸟，创造出来不同寻常的成绩
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比如有的人做保险的，连续拜访一个人长达十年，最后成交了这个人一个公司所有员工的保险。
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还有的人数十年坚持不辍的写文章，最后成为名人。
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这些笨鸟的方法，就体现在我们 上柔若水,水滴则至坚皆可穿的这种坚持上。
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所以当你一次达不到效果的时候，你有没有想过，多努力 几次。
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当你用一种方法沟通一个人失败的时候你有没有尝试过换 几种方式再尝试一下。
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学学水的持之以恒的精神，是任何 成功都必须具备的基本元素。浅尝辄止的结果就是一事无成，所以坚持很关键。
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上善若水,水利万物而不争;这句话更浓缩了柔性营销的精髓。我们最开始讲过，柔性 营销是所有营销之母，是大爱，最高的法则，没有任何营销，无招胜有招，
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也就是你每天思考的是如何做一个有用的人，对周围的人 来说有价值的人，而不计较个人的得失，你会慢慢发现你 的幸福感，你的人际交往，等等这些都会越来越好。你的事业也会越来越顺。
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用大家都熟悉的一段话总结一下：
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要做一个高尚的人,一个纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人,一个有益于人民的人
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这就是得道多助。道是什么，这里就是帮助别人的理念。 爱出者爱返，福往者福来。你帮助别人而不求回报，别人 反倒更想回报你。
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这个社会有感恩的心的人占大多数，之所以很多人表现的不明显，也是曾经的善心被某些人给 误解了。或者没有被珍惜，所以心生仇恨。但是当看到真正善良的愿意帮助别人的人，自然本来的善被调动起来。 就会继续传播善的理论，就会形成一种风气。如果一个国 家人人如此，国家还能不强大吗。
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所以做事不要太计较个人得失，多想想如何去帮助别人解 决问题。做到像水那样，利万物，而不计较，你就做到了 上善了。
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上智若水,水处众人之下而不卑

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在我们营销领域，我发现很多大师把自己抬得很高。其实 已经完全失去大师的水准了，如果真的是大师，那么最起码要具备一种谦卑的心态，这个是做人的根本。
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就连孔子那么高的学问都说：
"三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之
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所以做人，首先学会低头，你才不会被碰的头破血流，你才能看到事物的根本。连皇帝都要微服私访，都有走下去
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因为一切原因都要追求本源，而本源在哪里，就在低处 ，在最不起眼的地方。
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