做大健康，不要跟顾客说这些关键词！

1、做大健康IP尽量不要去切穷人的赛道

第一，其实穷人的满意度是非常低的。虽然他们花的钱少，但期待值却很高。如果你想创业，这就相当于穷人的心态。我投入少，但想赚的多，这其实是不合情理的。

第二，再说产品方面，你期望用九块九的价格买到价值九百九十九的东西，这也是不合常理的。但是他们期望值越高，结果是你觉得便宜卖给他，他反而会给你赚钱，最终你啥也没赚到，利润没赚到，好评也没赚到。但富人不同，他能接受溢价产品，所以愿意购买奢侈品。很多人说，富人买奢侈品是智商税，其实富人买奢侈品背后的商业逻辑只是你不懂而已。所以，如果你选择做富人的生意，只需要考虑一点你的产品的服务是否真的能让富人满意。只要他们满意，其他问题都好说。

2、做大健康行业，不要跟顾客说这些关键词！

做大健康行业，只要你跟顾客说了以下关键词，你不仅成交不了，就算成交了，个个都会为你而去，而且没有转介绍。很多老板就死在了这些词上，你必须要学会替代关键词，这样的业绩至少能翻五倍以上。这些词是我在大健康领域服务了这么多从业者，接触到大量付费客户一点一点积累的经验。只要一提到就会让人反感，记住所有挑战人性的词一个都不能用。比如